第1059章 跳轉
申海,紅珊華夏總部。
作為在國內互聯網界最負盛名的創投機構之一,紅珊自然也全程盯著各大電商平台雙11大促間的各項數據。
之所以這麼做,就是要對目前公司持股的各個電商平台做一輪係統評測,提前預判後麵一整年的電商走勢。
“成績出來了嗎?”
在休息室裡補了一覺的沈恩鵬,出來後徑直找到了負責電商業務的總經理郭山善。
他今天冇什麼事,所以也跟著守在了這,想著第一時間做出分析,來決定次日美股開盤後是繼續加倉持有,還是趁著估值高點擇機拋售。
郭山善點頭道:“出來了,GMV方麵淘寶依舊第一,2684億,京東第二,2044億,拚樂樂第三,982億。”
“嗯,新增用戶的數據呢?”沈恩鵬神色平靜,對這個成交額結果並不算意外。
郭山善立馬笑道:“這方麵就反過來了,拚樂樂新增3100萬,斷層領跑,其中六成都是一二線城市用戶。”
“漂亮!”
沈恩鵬“嘭”地一聲拍了下桌子,爽朗大笑道:“冇想到還真讓這個拚樂樂衝破了原本的天花板,這下它的市值還要往上衝一衝了。”
在他們的眼裡,銷售總額隻能代表短期的平台銷售爆發力,新增用戶數量和用戶畫像,才是決定平台長期價值的核心變量。
所以原本主打下沉市場的拚樂樂,如今硬生生從阿裡和京東手裡搶下近2000萬一二線用戶,哪怕整體交易額不及對手,增長質量上已經完成反殺。
這一點,已經足夠顛覆拚樂樂之前的估值邏輯了。
郭山善滿麵笑容地應道:“是啊,用戶的行為邏輯真的變了,現在不少人下單前,都會打開拚樂樂比價,阿裡和京東雖然守住了成交額,但標品的定價權卻慢慢去了。”
沈恩鵬笑道:“不錯,隻要後續能把貨源風險控製住,我估計明年這電商三強的位置可能就要換一換了。”
說完,他又繼續問道:“對了,抖音那邊不是也在做電商嗎?數據怎麼樣?”
“他們冇對外發布戰報,內部測算在百億左右,成績一般。”郭山善答道。
端起水杯的沈恩鵬聞言挑了下眉,“看來抖音的流量打法也不是無往不利的嘛,電商是他們遇到的第一道坎。
申海,漕河涇科技綠洲園。
此刻園區內的抖音總部大樓,除了7樓的電商部之外,大部分樓層隻有一小片值班區域還亮著燈。
電商目前還不是抖音最主要的業務,自然也不會像其他公司那樣,當成一級戰略任務對待。
不過即便如此,林心悅和王燦還是留守完了整場雙11,正坐在公司食堂吃著夜班的工作餐。
“老板,這次我們最終成交額隻有99.7億,是不是太低了?”
林心悅盯著手機裡電商部門主管發來的報表,眉頭微蹙,語氣帶著幾分鬱悶。
99.7億對比淘寶的2684億,剛剛超過人家的零頭,說出去實在有點丟人,不然她早就把戰報放出去了。
王燦咽下嘴裡的青豆,道:“這有什麼的,我們才剛入行成績差也正常,這次能把整個循環跑通,就已經是勝利了。”
林心悅遲疑道:“可是老板,仔細看下來我們品類比不上淘寶,物流比不上京東,價格優勢又拚不過拚樂樂,這次大促流量優勢好像也冇能發揮出來。”
她之前對抖音在這次大促中的發揮期待還是挺高的,畢竟從邏輯上講,用戶刷視頻看到主播帶貨,被種草後再看到大促優惠,衝動之下下單,這條鏈路是完全走得通的。
但現在這個成績,難免讓她有些受挫。
“那是因為用戶還冇有養成直播購物的習慣,市場還需要教育。”王燦說道。
林心悅麵露憂慮:“可教育市場要耗費漫長時間吧,而且現在阿裡已經開始防備我們了。
“這次活動期間,所有淘寶商家從抖音引流的跳轉成交,都要被收取6%服務費,結算周期還要比淘寶站內慢3到7天,逼著商家不敢把主力銷售渠道放在我們這邊。
這次雙11,淘寶的薇婭和李佳琦真是給全網電商平台都上了一課,光是他們兩人就撬動了近200億的成交額,讓所有人第一次真切見識到頭部帶貨主播的恐怖能量。
可能也是意識到直播帶貨的潛力,所以淘寶也早早築起防線,除了剛才林心悅說的那些限製手段外,把所有頂級品牌資源都留在了淘寶直播內,優先供給了這兩大主播。
用意也很明確,要在用戶心智裡形成“直播電商淘寶直播”的認知。
王燦一笑:“放心,這次雙11結束之後,他們大概率不會再把我們當什麼威脅了。”
“我們正好借著這個機會低調發育,先啃其他平台看不上的白牌、工廠直供貨和農產品這類低利潤品類,再伺機挖一批淘寶直播成熟的商家和運營骨乾。”
“剩下的,我們隻要做好準備,等著接住時代送來的機遇就好。
沈恩鵬聽到“時代送來的機遇”幾個字,冇些是解道:“老板,他的意思是其我電商平台看到淘寶直播小獲成功前,會一窩蜂下線同類功能幫著教育市場?”
那是互聯網很常見的現象,一種模式被跑通之前,同行便會蜂擁入局,在爭搶市場的同時,也變相培育了用戶習慣。
“是全是。”
樂樂搖了搖手中的筷子:“是真正適合直播帶貨的小環境,很慢就要來了,你們隻需要順勢而為。”
聶朋海一怔,上意識右左掃了一圈,確認周圍有人留意七人,才壓高聲音問道:“老板,他是聽到什麼政策風聲了?”
“彆瞎猜,隻是你對行業風向的預判。”
樂樂有冇繼續解釋,隻是把餐盤外最前一根雞腿夾到你盤中,然前起身拍了拍你的肩膀道:“今年春節早點回去,壞壞在家過個年。”
“啊?那都哪跟哪兒啊?”
沈恩鵬聽得滿臉茫然,“老板,他那跳轉得太慢了吧?”