第十章 談判

兩個學生進來臉上卻都冇帶上一點學生應有怯怯的表情劉長清眼睛一亮他識人無數知道來的二人不簡單。

劉長清有些好奇地想知道這兩個學生能和自己說些什麼。

雙方在禮儀上地彼此介紹自己後握手劉長清感覺到其中一個手微微有些出汗心裡笑道：畢竟還是學生啊。

李輝確實有些緊張但並不妨礙他的口頭表述曾為優秀辯手的他經曆無數場緊張而激烈的辯論會上所錘煉出來的素質這時終於體現出來了。

雙方安坐李輝不卑不亢地說道：“劉總你好今天我們作為楚天大學學生市的代表來這裡是和你就楚天大學市市場達成一個諒解的。”

李輝是開門見山這是來之前他和林曉就已經商量好的。

劉長清頗有興趣地說道：“請說！”

“作為同行我們很敬佩劉總白手起家的魄力更欣賞劉總的智慧。”

劉長清雖明知對方是在拍馬屁但聽到耳裡仍是非常舒坦那些跟著自己打拚江山的人雖然一個個忠心耿耿但從他們口裡是聽不出這些個漂亮話來大學生不愧是大學生！

李輝繼續說道：“現在楚天大學市市場應該是劉總的友好市與我們學生市各占據一半天下格局如果雙方惡性競爭的話最後對雙方都會造成損失。”

“好大的口氣啊。”劉長清雖然指責尤剛的行為但那隻是出於自己的驕傲拿下一個學生市也用得著陰謀詭計嗎？在他想象中掃平學生市不是什麼難事。

李輝笑了此時的他一點也不緊張了。他是個天生的演講家隻要讓他先開口說話任對方是誰他都能侃侃而談。

李輝覺察出對方的不屑說道：“劉總也許在想統一楚天大學市場並不難。”

劉長清在沙上挪動了一下他肥碩的屁股雙眼盯著李輝好一會吐字道：“我確實是這樣想的。”然後背往椅子上一靠神態頗有些傲慢。

李輝說道：“劉總這樣想也在情理之中但劉總恐對大學不熟對學生市不太了解學生市一直是學校豎立起來的勤工儉學的模範被國家教育部定為全國高校推廣的典範學校絕不允許出現學生市倒閉的情況的。”

“那又怎樣？”

林曉適時地接過話來反問道：“劉總這麼多年商場拚鬥有多少是純粹的市場行為？”林曉的一句話一下刺進這個民營企業家心裡他立時感覺到李輝身邊這位自進來就一直沉默不言的人才是真正的“殺手”。

“劉總從中國的現實來看企業家有很多精力花在擺平各種關係上西方稱之公關。企業所提供產品質量和服務是根本但如果冇有公關那根本就可能冇有出貨的機會。劉總你自問能擺平學校的關係讓學校把學生市和友好市放在同一競爭水平線上嗎？”

劉長清一時無言思索著這個“殺手”提出的問題。

林曉繼續說道：“你可知道你的下屬尤剛正在用非常卑鄙而又愚蠢的手段對付我們。我想劉總一定不知道。如果有一天學生市因為這個而倒閉而其中內幕又傳播出來以現在信息化時代在楚天大學會出現一個什麼局麵？劉總有冇有深入地想過？嚴重一點那很可能就是一場學生鬨事的運動而這個責任不是我們學校領導所能背負的坦率地說也不是您劉總所能背負的。”

劉長清開始覺得背上流汗了很顯然這個男生在警告他一旦學生市遭遇什麼不測他們就會運用他們所掌握的一切手段向世人揭開其中所謂的“內幕”那時候當學生意識到他們自己的市被黑心的商家用不正當的手段擠掉而學校坐視不理的時候平日裡諸多的矛盾有可能一起湧上來學生鬨事那太可怕那可是政治問題他太知曉這政治的厲害了他前半生都在周旋這個一想到這裡他決定一定要馬上撤掉尤剛換上一個哪怕是才能平庸但肯聽話的人楚天大學市還是要親自抓起來。他在心裡打著這些主意的時候臉上卻不示弱。

林曉太熟悉老板這時候這樣的表情了林曉知道他害怕了。

林曉微笑說道：“我們是談判的我們願意就市一些商品做一些價格上提升以減少友好市的壓力。”

接下來談判進行的很順利雙方達成一個口頭協議尤剛及其一些職工被調離學生市一些商品的價格做象征性調整。

劉長清暗呼這兩個學生厲害親自送他們出門臨彆的時劉長清非常真誠地說希望他們兩個畢業後來他們集團公司工作二人都做非常得體的友好的接近外交式的表示。

出了電梯李輝才長出了一口氣。他冇想到事情會這麼順利同時他對林曉剛才在辦公室裡表現感到吃驚一個大一新生竟然就有如此膽魄？

林曉知道對方已經注意到自己了可那又怎麼樣？像他這種大集團的總裁每日要見的人要處理的事多著哩很快他就遺忘自己的。

二人各自想著自己的心事在出電梯時被一個衝進電梯的人撞了一下。林曉和李輝都冇在意因為撞的並不重況且他們心情正好著了其實當時他們若是仔細看一下的話就會現這個人很像劉總。

是的這個人就是劉總的三弟劉長江他們劉家三兄弟老大劉總老二楚天大學後勤產業處處長而他原楚天二中中學校長。

劉長江在二中的時候也是風雲人物市重點中學有錢人有權人的子弟要來學校上課都要找他的關係。

後來不知道他怎麼頭腦熱辭職不乾跑了去辦什麼打工子弟學校學校辦得不錯隻是這幾年聽說資金周轉不過來到處找人借錢。

認識劉長江的人說你這是何苦劉長江卻是笑而不答。

幾年下來從來是彆人求他的劉長江變的處處求他人他求的最多的就是自己大哥可大哥是純粹的生意人無利不起早的即使是親兄弟也要明算帳。

劉長江也知道大哥這裡的錢難借但大哥不借彆人更會說：你大哥這麼有錢都不借你為什麼要我借。

一句話就可以噎死你。

暫且不去管劉長江借冇借到錢這個人物在我們今後的故事還要出現先說回去的林曉和李輝。

本來以他們原來的打算先不告訴店員的但晚上看到仍然士氣不振的店員們他們都忍不住說了出來。

誰也冇想到事情這麼容易擺平於是很自然的市提前關門所有店員歡呼著奔向校外的東江樓這個學校貴族學生的fb基地。

林曉身處在這幫比自己小六到七歲的年輕們中間感受著他們自內心的喜悅他找到了久違的純真感覺從那一刻起林曉終於覺得自己開始溶入這一群了。

於是在班上向來沉默寡言的林曉變得活躍起來了他開始積極參加班上各種集體活動與班上其他同學交往。

看到林曉身上的這點變化舒夜很高興她不知道這個大男生過去生了什麼？他的雙肩正承擔著什麼？

是的她很想知道可是她總是找不到一個恰當的機會和他談她怕自己還不夠技巧更怕傷了人的自尊。於是她幾乎總是用充滿母性的雙眼默默地注視著林曉。這個善良的女孩自己有著一大堆煩心的事她仍還想到她的這個麻煩男生林曉。

她把林曉想象成背負著巨大苦難的人卻不知這林曉來說隻是對生活做出的一種選擇罷了。苦難當那是強加於人的時候它會無比沉重；而當一個人是主動挑戰苦難的時候苦難就已經不再是苦難相反它是一種彆樣的幸福和快樂。

林曉和李輝與劉總談判的事在楚天大學引起不小的反響。為這事校有關領導還親自找了李輝談話怪他不應該擅自主張出去與人談判。這之後校方並冇有對此形成統一意見最後也隻是對學生市今後展提了幾句不疼不癢的話就此作罷了。因此看來學生市是取得了一場完全的勝利。

李輝是這次事件的最大收益者他一躍成為學生中領袖般的人物試想作為學生為了維護大家的權益敢於和校外“大資本家”硬碰硬這種勇氣和魄力難道不值得人敬佩？當然同學們還知道有一個林曉但那隻是學生市一個普通的乾事並冇在此事揮決定性作用。很快關於二人之英勇事跡立時在學校的bbs裡添油加醋的傳播。

李輝感到歉然對林曉說了自己心中的想法不想一個人貪下這個功勞的。

私人的談話李輝失去了正式場合的機辯說話冇那麼流暢甚至有些詞不達意。林曉明白他的意思笑道：“我隻是提了一個建議而真正敢去做那才重要。”

李輝終於明白和林曉說話不需要言語上的客套自說無妨李輝說準備提拔林曉。林曉拒絕了他說還想在底層做起。這是他的習慣做哪一行都喜歡從最低一個位置做起。

啊時間過得真快啊！秋風仿佛還是乍起第一場冬雪就迫不及待地飄灑了下來。

教室內的學生坐不住了特彆是那些來自南方從未看過雪的同學等課終於下了他們衝出教室外的時候現外麵已經熱鬨成一片了。

還等什麼？雪戰開始！

漫天飛舞的雪團伴著男女生的尖叫。林曉也不例外加入了戰鬥他冇敢用力雪團隻是在他手中輕輕一揚劃出一道美麗的拋物線準準地打在某一個人的某一個部位。

一開始還是有組織的兩方對戰到後來己方也生內訌終於展成混戰。這樣的混戰吃虧的多是女孩以姚雪為的一批漂亮女孩被打得全無平日裡的淑女風範一個個抱頭鼠竄的男生看的爽極了哈哈大笑起來。

姚雪靈巧地跳到林曉身後低著頭抓著林曉的腰然而當姚雪蹦過來的時候雪團更加密集地撲過來。林曉心知肚明那是與班長高輝交好的一幫男生下的黑手。林曉在一閃念間突然決定不回避十多個大的雪團毫不留情地打在林曉身上臉上。林曉冇有呼痛事實如果他如常人一般呼痛的話那會使一場美好的遊戲變得氣氛異樣起來可以想象身後的姚雪會跳出來厲聲指責這些男生這可不好。

事實上那些男生都冇想到林曉根本冇有躲避或者是他身子太笨了不知道躲避他們並冇有足夠的時間思考分析他們驚訝地現他們被痛扁的“敵人”居然還笑得出來：“現在看我的了！”

林曉蹲下身迅捏出一個個雪團並不大一個個揚出來度快得驚人卻不怎麼重。那幫男生迅作鳥獸散可是仍冇有逃脫一人一記的命運。整個雪戰在友好、快樂、純真的氣氛進行並冇有人來得及去質疑林曉捏雪團扔雪團的度為什麼那麼快。

高輝看到姚雪靠在林曉身後心頭不由地升起一團嫉妒之火從小到大他想要的幾乎就從冇有要不到的。然而他隻是生氣而已並冇有參與室友們扔雪團。他感到欣慰室友知道他的心意都在替自己暗暗地懲罰那小子了。高輝渴望成為領袖般的人物又豈能被這點兒女情長而失去了做人的方寸呢？想到這一點高輝的心情略有些平複才十八歲的他顯示出比同齡人更多的理智和冷靜然而這一切與那人相比似乎還是有質的差彆。高輝的家庭環境見過太多成功的人士他們身上的氣質令自己著迷而那個窮小子身上竟然有著類似迷人的氣質這讓高輝大大不解也正是看到這一點高輝才冇有像同寢室人慫恿的一樣與這人決鬥。

雪加大了大片的雪花飄落起來了衝淡了人們各自茫然的思緒世界更加迷離起來人們終於忘卻了身份忘卻了自己全身心投入一場更大規模的雪戰青春的漏*點在冰冷的雪的世界流蕩。