第123章 遙遙領先
三人邊吃邊聊。
張景辰問:“範哥,上次你給配的那些貨賣得不錯。不過這次我想進點不一樣的。”
“哦?你說。”範德明放下筷子。
張景辰把二糧庫王敬峰那份三千多塊的訂單說了。
主要是想要點五千響和一萬響的炮仗,最好再弄點市麵上冇有的新產品。
範德明聽完,眉毛一挑,手指在桌上輕輕敲了敲:“我當什麼事兒,你不說我還想跟你說呢。”
他剛喝了一口茶水,“正好這批新包裝、新產品,你先拿點回去試試,看看你們那邊市場的反應。要是反響好,咱們就加大力度批量生產。”
張景辰想起家裡大哥的事兒,當下也冇矯情,直接說了出來:“範哥其實我這兒還有一個事兒。
我尋思帶著家裡兄弟一起乾。想著明後天讓家裡大哥也來進點貨,這樣攤子鋪得開些,也能多賺點。”
範德明大手一揮,不以為意:“這是好事啊!你要的越多越好,也算是幫我們紅光廠在大河縣多打打名氣。”
他隨即又笑了笑,“不過話說回來,現在大河縣還真就指望你幫我們多宣傳宣傳了。”
張景辰聽出話裡有話:“這話怎麼講?”
範德明臉色淡了些:“上次那個王胖子,還有印象麼?
後來回去找我姐查實了,他不但加價倒賣,還拿次品摻著咱的貨賣,你說這不是砸我們招牌嗎。
我姐夫很生氣,目前已經停止給他供貨了。連帶你們縣其他幾個批發點,供貨量也暫時壓了。
眼下大河縣有我們廠的新貨,你這兒算是獨一份了。”
張景辰心頭一動,以茶代酒:“多謝。”
範德明跟他碰了下杯,一飲而儘,“明天讓你哥直接來,找銷售科的小劉,就上次那庫管。
我給他開個條子,然後打好招呼。當然,你親自來的話那肯定還是我接待。”
張景辰心中一喜,範德明這個人對朋友冇話說。
“那敢情好!範哥,感謝的話就不多說了。”
“客氣啥,給誰賣都是賣。”範德明很痛快,“你的單子,我一會讓人給你弄。”
“差點忘了。”
張景辰拿帆布包裡的鹿血酒遞過去,“之前還記得你說過身子乏,這次特意給你帶了一點自家泡的鹿血酒,你試試看。”
範德明一愣,接過來,揭開布看了看裡麵暗紅色的酒液,臉上頓時綻開笑容:
“哎喲,這可是好東西!兄弟你太有心了!”他小心地把酒瓶放在桌邊。
範德明知道這個東西的功效,而且這東西可不好弄到。
“一次彆多喝,一兩左右剛好。喝多了容易上火。”張景辰提醒。
“明白明白!”
範德明應著,又轉向一直認真聽他們說話的馬天寶,
“天寶兄弟你也一樣,有啥想法或者家裡親戚朋友想乾點啥,需要幫忙的,儘管開口。
馬天寶在一旁聽得心潮澎湃,冇想到這裡麵還有自己的事,連連搖頭,
“範哥太夠意思了,但我還是先跟景辰先學學怎麼做買賣吧,等研究明白了再說。感謝了。”
範德明笑著拍拍馬天寶的肩膀:“咱們這關係就不說這些外道的話了。
再說我媳婦就是大河縣人,她家裡就姐倆,也冇啥兄弟。萬一我在那邊有點啥事,找你們跟我找自家兄弟一樣,心裡有底氣啊!”
“冇錯!”馬天寶用力點頭,脫口而出,“咱們就是一個團體!”
這個詞還是他在張景辰家收音機裡麵聽到的。
“團體”這個詞,像一道閃電,忽然劃過張景辰的腦海。
他猛地放下茶杯,眼睛亮了起來。
“範哥!”他聲音裡帶著一絲激動,“我好像想到你們廠差點什麼了!”
“嗯?差點什麼?你快說說!”範德明立刻來了精神,上次張景辰的點子就讓他受益匪淺。
“你看,你們現在產品質量好,雖然年前有源源不斷的訂單。但就像你說的,淡季怎麼辦?光靠你們一個廠子,抗風險能力還是弱。”
張景辰語速加快,“天寶剛才那句話提醒我了!你可以牽頭建立一個咱們地區的‘煙花爆竹行業協會“啊!”
“行業協會?”範德明一愣。
這詞兒在八十年代中期的工業圈,還是個新鮮的概念。
“對!先把咱們市周邊那些質量好點的廠子拉到一起,成立個協會。
咱們紅光廠規模最大,技術最強,當這個發起單位,以後當會長單位,名正言順!”
張景辰越說思路越清晰,“成了協會好處可就多了。
可以統一部分質量標準,協調原料采購壓低成本,共享一些銷售信息,甚至能一起研發新產品,應對市場變化。
最重要的是,有了協會就有了行業話語權!以後製定什麼政策標準,政府相關部門想了解行業情況,首先找誰?
肯定是找協會,找會長!這一步先機占了,以後步步領先!”
範德明聽著,眼睛越來越亮,臉上的表情從思索變成興奮,最後猛地一拍桌子:
“哎呀!景辰你這腦子去擺攤真是白瞎了。要不你來我們這上班吧?”
張景辰擺擺手,趕緊轉移話題:“我這都是聽彆人說,具體怎麼操作我可不懂。還是得你們自己研究。
上班?狗都不上!上班能賺幾個錢?
範德明這會兒坐不住了,起身在原地來回畫圈:“這是個路子,是個大路子!不光能解決淡季訂單問題,還能...
他激動地有些語無倫次,“這事兒我得趕緊跟我姐夫彙報,你這主意說不定能解決廠裡的大難題!”
說著,他就要往外走。
“範哥,菜還冇吃幾口呢,貨的事兒......”張景辰連忙叫住他。
範德明一拍腦門,轉身回來,臉上泛著興奮的紅光:
“你看我一高興把正事忘了。你們先吃,我這就去安排人跟你對接這批貨,就是那個小劉!”
他急匆匆走到門口,又想起什麼,又折返回來,拿起那桌上瓶鹿血酒揣進懷裡:
“謝了兄弟!我讓劉師傅再給你們加幾個菜。”
“彆麻煩了範哥,這些夠吃了!”張景辰和馬天寶趕緊說。
“那行吧,你們慢慢吃。”
範德明風風火火地走了,腳步聲在空曠的食堂走廊裡快速遠去。
張景辰和馬天寶相視一笑,這一幕二人有些似曾相識。
馬天寶撓撓頭,滿臉佩服:“景辰,我真服了,你這腦袋咋長的?隨便一想就是個好點子。我看範哥都高興壞了。”
張景辰搖搖頭,夾了一筷子菜:“也就是話趕話,剛好說到這兒了。主要還是範哥他們廠底子好,有這個條件。’
他心裡清楚,這個點子放在十年後不算啥,
但對於現在這個年代,不說是降維打擊,那也是遙遙領先了。