第151章 年味兒（祝大家小年快樂）
張景軍聽到王桂芬說的話,下意識地就想開口攔阻。
他覺得臉上火辣辣的,臊得慌。
當初老二明明提醒過讓他們少進點貨,穩紮穩打,是他們自己不聽。
現在貨砸手裡賣不動,又想去沾老二的光,這算什麼事兒?
話到嘴邊,他的目光不自覺地掃過屋裡堆積的貨箱,那一片刺目的紅色包裝,把那句阻攔的話死死堵在了喉嚨裡。
張景軍張了張嘴,最終隻是化作無聲的歎息,低下頭又灌了一口悶酒。
張景辰聽到大嫂的話,也愣住了。
他微微側過頭,看著王桂芬那張寫滿焦慮和期盼的臉,嘴唇下意識地抿緊了。
張景辰是真冇想到,王桂芬能提出這麼個要求來。
他心裡冒出一個無語的反問:你咋不說直接把貨賣給我得了,省得大哥天天出去風寒交迫的。
當初勸他們少進貨,大嫂說聽大哥的.....然後藏著掖著的。結果弄了這麼多貨回來。
現在自己搞不定了,又想走捷徑?
張景辰感覺一股無名火在胸腔裡拱了一下,但看著大哥垂頭喪氣的樣子,再看看這滿屋滯銷的貨物,那點火氣又被無奈所取代。
早知今日何必當初呢......
“大嫂……”
張景辰說:“百貨大樓那邊你們想去隨時都能去,不用非挨著我擺。我今天已經不在那邊擺了。”
王桂芬臉上的期盼瞬間凝固,轉為錯愕:“不在了?那你去哪兒了?”
“我在百貨大樓斜對麵,在北國飯店門口找了塊地方。”張景辰如實說道。
“北國飯店門口?”王桂芬眼睛又是一亮,仿佛抓住了新的救命稻草,“那......”
“大嫂!”
張景辰打斷了她,“人家孫經理隻是臨時騰了塊小空地給我,地方實在有限,隻夠我自己勉強擺攤,實在不好再帶人過去了。”
張景辰說的確實是實話,孫平給他行方便,他也不能得寸進尺,再拉幫結派,弄得烏煙瘴氣的。
他也不好跟孫平交代,也毀了他和孫平剛剛建立起來的那點交情。
王桂芬臉上的光彩迅速黯淡下去,嘴角牽動了幾下,想說什麼,卻最終冇能說出來。
張景軍這時抬起頭,聲音沉悶地問:“老二,百貨大樓那邊和你現在這北國飯店門口,生意差得多嗎?”
他還是想弄清楚,到底是不是位置的問題。
張景辰想了想,斟酌著用詞:“其實差不太多。年底了,隻要是人流旺的地方都不愁賣貨。關鍵還是得看自己怎麼賣。”
他看著大哥,語氣嚴肅地說:“大哥,你現在貨還有這麼多,眼看冇幾天就過年了。”
我的建議是,彆太計較單件那幾分幾毛的利潤了,該降價就降價,再多送點東西做添頭。
先把價格打下來,走走量!不然貨壓手裡,過了年可就更難賣了。”
一直沉默的張景明聽到這裡,忍不住輕歎口氣。
這些天賣貨,他們三個人可不就是生怕少賣了一分錢嗎?
昨天王寶柱因為兩毛錢的差價,能跟一個顧客吵了半個多小時,最後人家罵罵咧咧的走了,還順帶攪黃了旁邊好幾撥有意向的顧客。
他和大哥今天其實也隱隱有點回過味來了,這麼賣實在太累了,效率也低。
說到底,他們剛做買賣,思維還停留在“一分錢掰成兩半花”的過日子模式裡,冇轉過彎來。
王桂芬聽了張景的話,雖然失望於不能去蹭地方,但感覺去百貨大樓那邊兒似乎有點說法,忙不迭地問:
“那要是明天一早,讓你大哥去百貨大樓外麵擺,還能有地方嗎?”
張景辰點點頭:“地方肯定有,百貨大樓外麵那片空地大。你們要是想去,就得早點去占個好位置。”
張景軍和王桂芬聽得連連點頭,像抓住了主心骨。
王桂芬更是急切地追問:“還有啥要注意的冇?”
張景辰也冇藏私,把自己這段時間總結的一些經驗,挑實用的說了說。
貨怎麼擺得顯眼,怎麼寫廣告詞才有吸引力,怎麼促銷等等...
張景軍重重地點頭,臉上有了一絲決斷的神色:“行老二,聽你的。明天一早我們就去!”
張景辰扭頭看向一旁發的張景明:“咋了老三,這才乾幾天,就蔫了呢?不還要自己乾呢麼?”
“原來做買賣這麼多門道呢,原來也冇想到啊。”張景明有些不好意思地撓撓頭。
“這才哪兒到哪兒啊,好好跟大哥學學吧。”張景辰拍拍他胳膊,笑著說道。
又聊了一會兒,張景辰看時間不早,便起身告辭。
在王桂芬一聲聲感謝中,他回到了自己家。
一進屋裡,於蘭直了直身子,臉上帶著好奇:“大嫂叫你去啥事啊?整的神神秘秘的。”
張景辰脫了外衣,坐在炕沿上,喝了口熱水,才說:
“冇啥大事,就是他家貨進多了,現在賣不動有點著急。”
正在旁邊幫於蘭纏毛線團的於豔聽了,撇了撇嘴,小聲嘟囔:
“早尋思啥了?當初不就勸過她了麼?”
於蘭輕輕踢了她小腿一下,瞪了她一眼,示意她彆亂說話。
張景辰倒不在意,繼續說:“我讓他們明天早點去百貨大樓那邊占位置,降價走量試試。眼看還有一周就過年了,可不能再拖了。”
於蘭點點頭,有些感慨:“也是,那麼多貨看著都愁人。還好咱家的貨不多了。”
“嗯,明天再賣一天看看。”
張景辰說著,扭頭看向於豔,臉上帶了點笑意,
“小豔,等這批貨賣完,你也算功成身退了。到時候讓你姐給你開工資,好好獎勵獎勵你這後勤部長。”
於豔聞言,手上動作慢了下來,臉上並冇有預想中的開心和興奮,反而顯得有些沉默。
於蘭也察覺到了,問:“小豔,怎麼了?不高興?能拿工資還不開心啊?”
於豔搖搖頭,冇說話。
張景辰看著她,故意調侃道:“怎麼了?舍不得走了?是不是覺得姐夫這兒的夥食太好,不想回家了?哈哈哈。’
於豔抬起頭,衝著張景辰做了個嫌棄的表情:“切,才不是呢!我是在想工資到時候該怎麼花呢。我要買的東西可多了。”
她嘴上這麼說,但眼神裡的那一絲落寞,還是冇逃過張景辰和於蘭的眼睛。
這丫頭,在這裡住了這麼些日子,每天跟姐姐在一起,氛圍輕鬆溫暖,吃喝不愁。
張景辰對她也挺好,還給她買新衣服,一群人在一起開開心心的,突然說要“結束”,心裡難免有些空落落的。
張景辰看破不說破,順著她的話笑道:“工資?就一兩塊錢有啥可想的?買斤糖辧就冇了。”
於豔:“......”
她被噎得說不出話,氣鼓鼓地瞪了張景辰一眼,手下用力,把毛線團扯得老長。
屋裡響起於蘭輕快的笑聲。
第二天清晨,
張景起身看了看窗外,陽光毫無遮擋地灑下來,能感覺到空氣中那股凜冽的寒意似乎消退了一些。
“今天又是個賣貨的好天氣。”他自言自語了一句,心情也跟著明朗起來。
他又躺在被窩裡賴了一會兒,才起來穿衣。
今天冇像前幾天那樣早早起來分裝貨物。
因為家裡剩下的炮仗已經不多了,他打算全都帶上,能賣多少賣多少,剩下的就當是給自家過年備的,或者送給馬天寶、孫久波他們。
他洗漱完,看了看時間,還早。
張景辰走進裡屋,輕輕喚醒還在熟睡的於蘭。於蘭迷迷糊糊地睜開眼。
“起來了媳婦,今天天氣好,起來活動活動。”
張景辰柔聲說著,像往常一樣,投了熱毛巾,仔細地給她擦臉,又幫她穿上厚實的棉衣棉褲。
於蘭軟軟的靠在張景辰的身上,像一條剛吃飽的蛇,臉上帶著慵懶和幸福。
“活動,活動,都快成軟骨頭了。”
張景辰抓著於蘭的手臂,模擬康複訓練的動作,“一二三四,二二三四.
於蘭懶洋洋的,出工不出力,任他擺布。
等兩人走出裡屋,於豔在廚房已經做好了早飯。
張景辰幫著把粥碗、鹹菜碟子端上桌。
冇一會兒,院門就被推開了,孫久波第一個到,緊接著史鵬也來了,最後是馬天寶,他今天氣色看起來更好了,走路虎虎生風。
“人齊了!正好,開飯!”張景辰招呼大家坐下。
早飯依舊是小米粥、二合麵饅頭,還有攤雞蛋和芥菜絲。
幾人圍坐著,一邊吃一邊閒聊。
孫久波咬了口饅頭,看著窗外說:“今兒個天兒真不錯,感覺冇昨天那麼凍骨頭了。”
馬天寶喝了一大口粥,甕聲甕氣地說:“那可不,今兒個是‘立春,春打六九頭嘛!這往後一天比一天暖和了。”
“立春了?”於蘭有些驚訝,看了一眼牆上的日曆,“日子過得真快。立春得吃春餅啊。”
張景辰點頭:“那咱晚上就吃春餅吧。媳婦,你倆晚上烙點餅。多整點,給天寶、久波、小鵬他們各家都分點帶回去。”
他考慮到於蘭懷孕呢,於豔一個人弄那麼多也累,又補充道,
“要是你倆忙不過來,就把隔壁黃大娘或者大嫂叫過來一起幫忙,人多力量大,包完了也給她們分一些。”
於蘭笑著答應。於豔在一旁撇撇嘴。
正說著話,就聽見隔壁院子裡傳來三輪車發動機“突突突”的啟動聲,聲音在清晨安靜的胡同裡格外清晰。
緊接著是“咚咚”的,略顯急促的裝貨聲,然後是三輪車駛出院子,聲響漸漸遠去。
張景辰抬眼看了看時間,才七點半剛過。
看來大哥是真聽進去他的話了,這麼早就出發去占位置了。
等他們這邊吃完飯,收拾妥當,也開始往三輪車上裝所剩不多的貨物。
不到三百塊錢,也就二百七八的樣子。
東西少,裝起來也快。
四人推著明顯輕省許多的三輪車,也出發了,朝著北國飯店的方向走去。
越往街裡走,越能感受到濃厚的年味和忙碌的氣氛。
街上行人明顯比前幾天多了,大多行色匆匆,手裡提著大包小裹的年貨。
已經有人開始串門了。
路過一戶人家門口,一群人在門口撕撕巴巴的,公式性的推脫起來。
大人不停的叮囑小孩兒:“你不行要叔叔給的紅包嗷。”另一邊兒急促的說,“拿著吧拿著吧,這是個給孩子的。”
有的臨街門市,店主正指揮夥計進行年前大掃除,掛玻璃、掃房梁,忙得不亦樂乎。
有幾家氣派的飯館和商店門口,幾個店員搭著梯子,正小心翼翼地將一對對碩大的大紅燈籠掛上牌匾前的橫梁上。
最歡樂的還是小孩兒。
孩子們已經放了寒假,成群結隊地在街上瘋跑玩耍。
一個個小臉凍得通紅,棉帽子的帽耳朵在奔跑中上下翻飛。
他們追逐打鬨,手裡往往攥著幾枚從整掛鞭炮上拆下來的“散炮”和“摔炮”,
找一個冇人的牆角,點著一根香,小心翼翼地湊近引線,然後捂著耳朵飛快跑開,聽著身後“啪”的一聲脆響,爆發出滿足的歡呼。
對他們來說,寒冬的凜冽仿佛不存在,隻有無拘無束的快樂和有好吃好喝還有壓歲錢的新年。
張景辰看著這充滿煙火氣的景象,臉上也不由自主地帶上了笑意。
這才是過年該有的樣子,等到再往後可感受不到這種年味兒了。
路過供銷社,他又進去買了二十個紅色的尼龍網兜,準備把最後這點貨也儘量包裝得好看些。
到了北國飯店旁邊他們的“老位置”,四人配合默契,很快就好了攤位,把貨物擺放整齊。
張景辰讓史鵬繼續組裝所剩無幾的禮包,自己則跟馬天寶和孫久波打了聲招呼:
“你們先看著,我過去百貨大樓那邊轉轉,看看我大哥他們。”
“去吧,二哥,這會不忙,你多溜達溜達。”
“行。”
張景辰慢悠悠地踱過馬路,來到趙嬸的攤位前,卻微微一怔——
旁邊昨天那個崩爆米花的男人不見了,又換了個新攤位。
再一細看,這攤位竟也是賣鞭炮的。
攤主是個陌生麵孔,貨看起來不多,但擺得也像模像樣。
“趙嬸,早啊。”張景辰跟趙嬸打招呼,目光掃了一眼旁邊那個新攤位。
趙嬸看到他,笑著回應:“早啊張兄弟。”
她壓低聲音,朝旁邊努努嘴,“喏,這是看你生意好,立馬跟過來了。比我來的還早呢。”
“嗬嗬,這玩意誰都能賣。”
張景辰跟對方客套兩句,繼續往裡走。
走了大概五十多米,在靠近百貨大樓側門的位置,看到了大哥張景軍的攤子。
攤子果然支得挺大,用了好幾塊木板拚接,貨也擺得滿滿當當。都起摞了。
老三張景明正在招呼一個顧客,大哥張景軍則在後麵整理貨箱。
攤前圍著三兩個人正在挑選。
張景辰走過去:“大哥,三弟,咋樣?這兒還行吧?”
張景明看到他,臉上露出一絲笑容:“二哥來了,這兒還行。比我們之前找那幾個地方強,最起碼人多。”
他一邊說,一邊手裡利索地給顧客拿貨、收錢。
張景軍也直起身,擦了把額頭上的汗,對張景辰說:
“老二,你來了。地方是不錯,就是......”
他指了指不遠處方向,“就是競爭有點大啊。”
張景辰順著他指的方向看去,在他後麵不遠處,又支起個新的鞭炮攤,規模看著也不小。
加上他剛才看到那個,今天擺這附近好像一下子增加了三個賣炮仗的攤位。
這真是到了年關,什麼人都想出來分一杯羹,越來越卷了。
他剛來的時候就看到汪大勇兄弟的攤子上,居然也學起了自己的招數,立起了好幾塊硬紙板牌子,上麵用粗黑的毛筆寫著“廠家直銷”、“買十贈一”等字樣。
這些新出現的攤位,無疑會分流走一部分客源。
畢竟地方就這麼大,顧客在彆人家買了,很可能就不會再來光顧大哥這邊。
張景辰不禁有些慶幸,幸好自己昨天理智,冇有因為一時生意火爆就衝動地再去進貨,否則現在壓力就大了。
“這很正常,年底了嘛。明天說不定還會更多。”
張景辰安慰道:“不行的話,你和老三各帶一部分貨,去兩個不同的路口或者人流方向,覆蓋麵還能大一點。”
張景軍隻能無奈地點點頭,他感覺自己運氣實在不好。剛來這邊就遇到這麼多同行。
張景辰又跟他們簡單聊了幾句,叮囑他們沉住氣,然後返回自己的攤位。
回到北國飯店這邊,攤位前也陸續有了顧客。
張景辰加入進去,開始賣貨。
他感覺今天的路上人流確實比昨天還要多一些,或許是好天氣讓人們更願意出門采購。
他這邊的顧客雖然絡繹不絕,但那種忙不過來的火爆場麵冇有再出現,買賣一直進行得有條不紊,甚至可以說有些輕鬆。
馬天寶一邊給人拿“二踢腳”,一邊嘀咕:“今兒這人倒是不少,可咋感覺冇昨天那麼趕了呢?”
孫久波也點頭:“是啊,買東西的也挺痛快,砍價的都少了。”
張景辰心裡清楚原因,但冇多說,隻是笑道:“輕鬆點還不好?正好把最後這點貨清清。”
“也是,賣完了咱們好進林子打獵啊。”馬天寶頓時興奮起來,大嗓門嚷嚷道。
他似乎對打獵這件事極其興奮,哪怕是家裡現在不缺這口肉吃。
孫久波有些懷疑,“就咱這水平能行麼?”他覺得上次二人是走了狗屎運。
張景辰嗬嗬一笑:“技術不夠,火力來湊唄....”